УДК 33 Экономика. Народное хозяйство. Экономические науки
В статье авторы рассматривают вопросы сохранения рыночной устойчивости «каменных» аптек на фармацевтическом рынке в условиях развития неаптечных онлайн-каналов продаж, перехода спроса в онлайн, закрепления паттерна цифрового потребления и увеличения доли продаж маркетплейсов в сегменте нелекарственного ассортимента. Сокращение последнего в структуре доходной базы аптек авторы рассматривают как необратимый процесс, вызванный ростом онлайн-продаж, в которых онлайн-сервисы крупных аптечных сетей бронирования находятся под мощным и возрастающим давлением со стороны маркетплейсов, которое фактически выводит рынок на более сложную траекторию развития. В статье обосновывается, что в условиях российского рынка фармацевтической рознице будет сложно сохранить устойчивость продаж по модели аптечного ритейла США или Европы ввиду как регуляторных ограничений на расширение ассортимента, так и давления со стороны отечественных FMCG-сетей. Последние реализуют защитную стратегию и выходят в онлайн для удержания выручки в условиях цифровизации потребления, паттерны которого только закрепляются в ePharma. Привлекательность неаптечных онлайн-каналов обеспечивается customer experience, удобной логистикой, низкой ценой, в том числе небрендированной части парафармацевтики и др.
аптечный канал, неаптечные онлайн-каналы, логистика, цифровое потребление, рыночная устойчивость, маркетплейс, фармацевтический рынок, консолидация, конкуренция.
Введение
Динамика продаж нелекарственного ассортимента и перераспределение рынка между аптеками и неаптечными онлайн-каналами продаж формируют системный тренд, который свидетельствует не только о расширении доли интернет-торговли на фармацевтическом рынке. Это индикатор более радикальных изменений для аптечного ритейла, потеря которым наиболее рентабельной части ассортимента снижает устойчивость классической фармацевтической розницы.
Как отмечает Иванова Н., сокращение доли парафармацевтиики в аптечном ассортименте в 2000-х гг. было вызвано спецификой предложения российских аптек, которые на контрасте с Европой и США традиционно ассоциируются именно с отпуском лекарств. Инерционно эти особенности сыграли против эффекта высокой базы 2006-2007 гг., когда отечественные аптечные сети активно развивали парафармацевтику: ее доля в этот период в сети «36.6» достигала 43%, в «Ригле» – до 40%, в портфеле дистрибьютора «Протек» – 29%. Далее и до сегодняшнего дня эти показатели неуклонно снижались – до 21% в 2020 г. и 17% в 2022 г. [5]. Причина – закрепление паттерна потребления нелекарственных товаров в магазинах или интернет-торговле.
Рост давления последних дополняет все более активный переход парафармацевтики на торговые полки супермаркетов (FMCG), которые на большом объеме получают низкую цену закупки и могут успешно конкурировать с аптеками (зубная паста и др.). Аптеки не имеют таких преимуществ в цене. Их конкурентная отстройка основана на предложении квалифицированной консультации фармацевта или провизора, что не всегда повышает лояльность покупателя. Последний не готов переплачивать за помощь и нелекарственный ассортимент, ценовой уровень предложения в котором остается низкоконкурентным на рынке. Паттерн потребления и стремление сэкономить автоматически сокращает аптечный спрос на дорогостоящие лекарства, БАДы и лечебную косметику.
В контексте настоящей статьи важно рассматривать влияние этого фактора не только на доходность аптек, но и возможности поддержания рыночной устойчивости аптечного канала продаж в целом. Функция парафармацевтики для аптеки не ограничивается расширением ассортимента, что дополнительно привлекает покупателя и увеличивает товарооборот. Рост выручки сопровождается повышением доходности за счет более высокой маржинальности нелекарственного ассортимента, что увеличивает оборачиваемость, прибыль, рентабельность товарных запасов (GMROI) и т.д.
Это имеет критически ванное значение не только для крупного аптечного ритейла, но прежде всего небольших сетей и единичных аптек, которые могут увеличить прибыль, выстроить более эффективную экономику затрат и сделать «безопасный отступ» от точки безубыточности. Увеличение оборачиваемости торгового капитала и доходность парафармацевтики снижает риски закрытия аптеки, что особенно важно в условиях продолжающейся консолидации рынка и его перераспределения в пользу неаптечных онлайн-каналов продаж, ограничивающих возможности стабилизации выручки на высококонкурентном аптечном рынке [6, 7].
В текущих условиях падения покупательской способности домохозяйств, можно прогнозировать относительно низкий темп роста или стагнацию продаж нелекарственного ассортимента, особенно в аптечном ритейле. В более далекой перспективе, как отмечает Н. Иванова, стоимостное соотношение лекарственного и нелекарственного ассортимента может составить 70 к 30 (1-2 кв. 2025 г. – 80,4% и 19,6% соответственно) [8].
Материал и методы исследования
Как показывают отраслевые исследования DSM GROUP, доля парафармацевтики в продажах аптек по итогам 2024 г. составила 19,5%. Несмотря на отсутствие падения, этот показатель стабильно не поднимается выше отметки в 20% с 2020 г. [1, C. 92] (рис. 1). В более далекой ретроспективе в 2006-2007 гг. доля нелекарственного ассортимента была заметно выше – на уровне 24%. Сегодня этот показатель составляет менее 1/5 аптечных продаж по причине перехода спроса в другие каналы продаж. Прежде всего, это маркетплейсы и неаптечный онлайн-сегмент [1, C. 92].
1. Шуляк С. Фармацевтический рынок. 2024 // По данным исследований DSM GROUP. URL: https://dsm.ru/upload/iblock/70c/jge20mm780rph1l9p1d6ucvg95kkxdtf.pdf (дата обращения: 11.05.2025).
2. Розничный сегмент российского фармрынка. Итоги 1-2 кв. 2025 г. // Исследования RNC Pharma. URL: https://rncph.ru/wp-content/uploads/rnc_pharma_rossijskaya_farmroznicza_iyun_2025.pdf (дата обращения: 11.08.2025).
3. Беспалов Н. Российская фармрозница: перспективы канала в контексте тенденций развития маркетплейсов в 2025 г. // Исследования RNC Pharma. URL: https://rncph.ru/blog/perspektivy-rossijskoj-farmrozniczy-v-kontekste-tendenczij-razvitiya-marketplejsov-v-2025-g/ (дата обращения: 11.05.2025).
4. Рост среднего чека в аптеках замедлился из-за слабого спроса на парафармацевтику // Фармацевтическая газета «Московские аптеки. URL: https://mosapteki.ru/material/rost-srednego-cheka-v-aptekax-zamedlilsya-izza-slabogo-sprosa-na-parafarmacevtiku-31705 (дата обращения: 21.09.2025).
5. Иванова Н. Фармации важен баланс между лекарствами и парафармацевтикой // Фармацевтическая газета «Московские аптеки. URL: https://mosapteki.ru/material/farmacii-vazhen-balans-mezhdu-lekarstvami-i-parafarmacevtikoyo-15866 (дата обращения: 21.05.2025).
6. Кононов А.Н. Динамика и особенности масштабирования аптечного сегмента отечественного фармацевтического рынка // Journal of monetary economics and management. 2024. № 12. С.15-22.
7. Графова Т.О., Павлюкова А.В., Кононов А.Н. Аптечный сегмент фармации: проблемы рыночной устойчивости малой аптечной розницы в логистической цепи лекарственного обращения // Естественно-гуманитарные исследования. 2024. № 6. С.239-242.
8. Иванова Н. Фармации важен баланс между лекарствами и парафармацевтикой // Фармацевтическая газета «Московские аптеки. URL: https://mosapteki.ru/material/farmacii-vazhen-balans-mezhdu-lekarstvami-i-parafarmacevtikoyo-15866 (дата обращения: 21.05.2025).
9. Бесчастнова С.П. Цифровая трансформация фармацевтического маркетинга в России и изменение поведения потребителей в аптеке: комплексный анализ стратегий и перспектив развития // Экономика и управление: проблемы, решения. 2024. Т. 27. № 12 (153). С. 121-129.
10. Евстратов А.В., Овод А.И., Солянина В.А., Коробова Е.А. Процессы консолидации аптечных сетей на российском фармацевтическом рынке: основные тенденции и перспективы // Индустриальная экономика. 2022. № 6. С. 130-137.
11. Парафармацевтика уходит на маркетплейсы? // Онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников «Катренстиль». 2025. №254. Февраль. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/parafarmatsevtika_ukhodit_na_marketpleysy (дата обращения: 06.09.2025).
12. Аналитики прогнозируют падение доходности от парафармацевтики для фармритейла // Онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников «Катренстиль». 2025. №260. Август. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/analitiki_prognoziruyut_padenie_dokhodnosti_ot_parafarmatsevtiki_dlya_farmriteyla?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F (дата обращения: 06.09.2025).
13. В первой половине 2025 года через e-com продано лекарств на 10,3 млрд рублей // Онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников «Катренстиль». 2025. №260. Август. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/v_pervoy_polovine_2025_goda_cherez_ecom_prodano_lekarstv_na_103_mlrd_rubley?utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.katrenstyle.ru%2Fnews%2Fanalitiki_prognoziruyut_padenie_dokhodnosti_ot_parafarmatsevtiki_dlya_farmriteyla%3Futm_referrer%3Dhttps%253A%252F%252Fyandex.ru%252F (дата обращения: 06.09.2025).
14. Дронова Д.Д., Негриёва Е.Д., Новикова М.Д. Анализ актуальности маркетплейсов и онлайн-аптек на фармацевтическом рынке // Актуальные вопросы современной фармации. Сборник трудов III межрегиональной научно-практической конференции. Воронеж, 2024. С. 47-49.
15. Писарева Е.В. Трансформация торгового сектора в регионе в результате интенсивного развития маркетплейсов // Beneficium. 2024. № 2 (51). С. 80-87.
